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金沙江朱啸虎你只看到我的速度却没看到我专注新日

发布时间:2020-01-15 23:57:29 阅读: 来源:轻质隔墙板厂家

????一个投资人的成功是有原因的,朱啸虎的成功就是靠着两个词“速度”和“专注”。从2007年至今,朱啸虎从一个投资领域的门外汉,迅速成长为一名“独角兽捕手”。9年时间里,朱啸虎一共投资超过2亿美金,主导过30余个项目,其中包括滴滴出行、饿了么、大智慧、兰亭集势、典典养车、小红书、回家吃饭等明星项目。更重要的是,他所辖基金的收益率在10倍以上。

????快,才有更多机会

????市场瞬息万变,尤其是在互联网行业。金沙江做早期投资,往往会比市场早3-6个月发现新的热点。为了把握市场脉搏,朱啸虎作为金沙江创业投资基金合伙人,经常深入到一线去看项目。因为对于早期项目来说,团队可能还未成型、商业模式也未必清晰,判断其未来发展前景的核心就在于对市场全局的把控和对人性的认知,而这些都需要投资人有深厚的经验沉淀。

????巧合的是,这两方面刚好是朱啸虎的强项。在成为一名投资人之前,朱啸虎曾经在麦肯锡咨询公司做过两年的咨询顾问,对于企业战略、流程再造、成本管理、IT系统等方面都有丰富的咨询和实施经验。这段经历让他具备了快速学习一个行业的能力,这使得他对市场的把控非常准确。此外,在做投资之前朱啸虎也有过一段不算成功的创业经历。这让他更能够理解创业者的心态和面临的困境,对人性也有了更加深刻的认知。朱啸虎心目中理想的创业人选是“有10年工作经验的名校80后”。

????专,才能把握方向

????“专注”,这是朱啸虎对金沙江也是对自己的评价。金沙江专注做早期投资,他本人则专注在互联网、无线和新媒体方向。投资人对项目的专注和聚焦非常重要,朱啸虎认为“很多时候错过项目不是因为没看到,而是因为自己没观点而无法扣扳机”。为了提高效率,做到更专业化,朱啸虎只看北京和上海两地的项目。因为他认为,这两个地方最有可能产生下一个独角兽。

????投资滴滴就是朱啸虎长期研究跟踪的结果。虽然网上盛传朱啸虎“半小时决定投滴滴”的故事,但实际上,在见到程维之前,他已经见过了市场上所有的同类公司。凭借他对当时市场的梳理和判断,在中国,出租车是一个高频且易被接受的入口,照搬国外专车的做法可能会受到阻碍,因此果断放弃了当时同样发展不错的易道用车。时至今日,更名后的“滴滴出行”价值超百亿美金,已经成为Uber最大的竞争对手。朱啸虎正是凭借前期的专注,才成就了他遇到好项目时的果断。

????2016年1月8日,亿欧网将在北京举办“中国互联网+创新者年会”,金沙江创投董事总经理朱啸虎将作为演讲嘉宾出席。

????亿欧网整理了朱啸虎在公开场合表达的20个观点:

????1.我平时的学习方式主要是看书,推荐《创业维艰》、《精益创业》和《商业的常识》。

????2.中国互联网就是流量为王,谁掌握流量入口谁就为王。腾讯为什么值钱?因为微信是手机流量入口,QQ也是流量入口。

????3.O2O领域一定要靠刚需入口。现在已经验证的行业,一个是打车,一个是外卖。如果再看有什么是高频刚需的入口,有两个,一个是电影票,一个是洗车。

????4.任何一个O2O只要商业模式对了,执行力到位,半年就起来。团购也是一样的,打车、外卖都是一样的。如果这个期间量起不来,要么是这个模式有问题,要么是团队执行力有问题。

????5.投平台性业务方面,我们会首先看看团队。我们肯定肯定投一流团队,A轮价格再贵都差不了多少的。

????6.在喧嚣的市场中,我们必须能像阻击手那样保持冷静的头脑。远程!重装!阻击!沉默、坚毅地守候下一个百亿美金的机会。

????7.中国互联网最后都是敢打的人是做成第一名,58同城是这样,美团网也是这样。

????8.烧钱很有效果,不烧钱就要拼运营、拼产品,如果这两方面不占优势就只能靠烧钱。

????9.互联网的可怕之处是6个月就能彻底改变局面,而且几乎翻盘的可能性都没有。

????10.一个细分行业,如果有百万名产品和服务供给方,而且创业者能有效地控制供给方,这个O2O项目就是有市场前景的。

????11.失败是必然的,成功是偶然的。而成功的创业者一般认为成功是必然的,再次创业喜欢高举高打,等到发现问题的时候已经没有多少弹药了。

????12.不管从过去18个月来看,中国互联网还有农业、工业,集约化发展是今后大趋势。今后十年,越来越多的整合案例需要更规模、需要集约化发展。

????13.现在中国互联网合并有三步走,第一,双方先拼一拼,看能不能把对方打死。如果打不死,开始第二步走:恐吓,看能不能把对方吓死,我融了10亿美元,你能不能融10亿美元?你融不到10亿美元,我就把你吓死了。如果你也融了10亿美元,相当于打不死吓不死,资本觉得再这么拼杀下去不行,只能合并。

????14.做早期投资,必须要有创业经验。这样就可以准确判断项目的商业模式是否可行、创始人是否足够“强”。

????15.中国互联网企业的上市风潮经历过4个周期,分别是门户网站、SP(短信服务)、网络游戏、电子商务,平均每3年一个周期。下一个周期是O2O,预计2017—2018年将迎来O2O上市风潮。

????16.选择创业方向的“3S”标准。第一个“S”是Significant(重要性),即创业项目要有足够大的市场容量;第二个“S”是Scalable(可扩展性),即项目能低成本地扩张,用户愿意主动宣传、分享给他人;第三个“S”是Sustainable(可持续性),即要有足够高的进入壁垒、足够强的垂直特殊性,以阻止潜在的竞争者进入。

????17.投资不需要天赋,更重要的是纪律性。毕竟核心的逻辑就那么几条。大部分失败就是因为投资人太感性,刚才的教训转头就忘。

????18.过去十年A轮估值超过5000万美金的项目没一个成功的,但过去十二个月有很多这样A轮估值就超过5000万美金的项目,市场过于乐观了。

????19.互联网创业者融资需要快,创业企业初始到A轮阶段融到资基本是20%-30%的比例,A轮到B轮融到资的比例3:1,B轮到C融到资的比例也是3:1。

????20.投资人去做PR意义不大,投资人最好的PR就是他投资的企业。早期投资人错过项目绝大多数都不是因为没有看到这个项目而错过,而是看了后因为种种原因没有下决心扣扳机而错过。

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