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风口上的大家居能成为万亿市场吗-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:50:12 阅读: 来源:轻质隔墙板厂家

在刚刚结束的东莞国际名家具展上,由“全屋定制”和“定制 家居 ”带来的定制热潮都成为了展会上最热闹的话题和最大的卖点。

在东莞国际名家具展上,多家 家居 建材企业纷纷使出浑身解数,从空间设计、百变收纳、全新视觉形象、明星产品等多个角度亮出自己的优势,吸引消费者驻足。与此同时,首届中国(东莞) 际定制 家居 展览会也正式亮相, 家居 定制的风头可谓一时无两。

让我们把目光拉回到今年7月份的广州建博会,与这次名家具展主推新品不同,不少 家居 建材企业在建博会上纷纷携旗下的新品牌“闪亮登场”。B区定制馆人头攒动,除了“全屋定制”的概念得到了新的诠释,还有一个关键词也被充分地加以展现,那就是“跨界”。而促使多家 家居 公司频频展开跨界布局的原因,则是“大 家居 ”。

“大 家居 ”有多火热?

——橱衣柜企业相互跨界成标配、成品家具公司“趋之若骛”

首先,什么是大 家居 ?从亿欧对多家上市公司的财报解读上来看,大 家居 最早被理解成“ 家居 一体化运营”,它自2011年开始被提出,并迅速得到了一众 家居 建材企业的“认可”。简单来说,大 家居 意味着单品向多品类或全屋整体 家居 的扩散。

在2017年, 家居 建材行业涌现出了一股跨界潮。掌上明珠在今年2月推出了全屋 家居 整体解决方;美克 家居 于5月宣布进军儿童家具领域;而金牌厨柜也在建博会上推出了高端衣柜品牌“桔家衣柜”;这些案例多反映的是 家居 企业从单品类往双品类维度上的扩张。

再比如索菲亚,它在5月与华鹤集团合资成立了“索菲亚华鹤门业有限公司”,双方很快在7月联合推出了全新品牌“米兰纳木门”,紧接着又举行了索菲亚窗帘、米兰纳木门的联合新品发布会,其窗帘品牌由索菲亚联合海聆梦家纺生产。这标志着索菲亚继司米厨柜之后,正式进军“定制窗帘”与“定制木门”领域,开始进入多维度的全屋定制时代。

同样在7月份,好莱客在核心经销商大会上宣布正式启动木门和橱柜业务,将围绕大 家居 战略进行多品类加速布局。不单是衣柜类企业,实际上,行业内已经展开多元化跨界布局的品类还包括欧派、大自然、新标、圣象、兔宝宝、宜华生活等等。

值得注意的是,在这些跨界做大 家居 的企业当中,并不以“定制”出身作为跨界的限制条件。除了以欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等为代表的橱衣柜企业,像顾家、曲美、联邦家私等原定位是成品定具的企业也开始转型。

对于他们而言,定制并不是 家居 传统品类的补充,而是其“差异化”产品的体现,这已经上升到了企业发展的战略性高度。

那么,是什么诱发“大 家居 ”在今年成为 家居 建材企业不约而同抢占的风口?大 家居 为什么变成了一种让行业人士“口口相传”的现象级概念?答案并不如想象中的复杂。

是什么催生了“大 家居 ”模式的兴起?

——消费驱动、转型升级需求迫切、经销商倒逼

在7月的建博会上,一位从业多年的某品牌销售员告诉亿欧记者,有不少经销商问他同样的问题——全屋定制还能火多久、大 家居 还能发展几年、为什么 家居 企业要增加这么多的品类?

幕后原因在于两方面:一是品类的增加意味着一种新的市场需求的出现,市场与产品、消费者与企业之间永远是存在双向互动的;另一方面,当部分企业的定制单品或体系趋于成熟时,他们会主动寻求一种突破(比如扩张品类),又变相推动消费者去迎合这种变化,而这永远是符合现阶段的时代潮流的。

为什么近期很多企业推出的单品是偏简约或偏现代的欧式风格、为什么简单纹路的板式家具出现的次数较多?这其中蕴含着一个商业规律:当一个新的市场需求出现时, 家居 企业会通过新的品类和新的营销方式去寻找消费者,获得交互式的反馈之后,再去迎合消费者的需求,从而推出更符合目标群体审美取向的产品。

提销量、扩内需已成为它们布局“大 家居 ”的硬性需求

除了消费升级带来的市场驱动作用,其实“大 家居 ”的概念被多数 家居 建材公司接纳还存在着一个重要原因:企业本身需要“提销量”、“扩内需”。

有人说, 家居 建材行业本身是一个很“土”的行业。总的来看,它属于劳动密集型行业,加工工艺偏原始、产品体量普遍偏大、需要搭建的供应链体系非常重。

而由于物价上涨,再加上原材料的价格极易受行业、进出口税率及政策的影响,导致每年 家居 企业的劳动力成本与原材料成本都在增加。

此外,这个行业可以说极度依赖经销商体系,在多家 家居 建材上市企业的财务报告当中,除了尚品宅配“独特”地实现了直营门店营收与经销商门店收入占比不相上下,还没有哪一家企业销售额中的经销商占比不是占多数的。而这些由行业属性导致的特殊情况无疑给 家居 建材企业带来了巨大的压力。

家居 建材企业的转型升级之路:加快渠道变革、加速品类扩张

那么, 家居 建材企业往往会选择怎么做?首先,拥抱“转型升级”、加快渠道变革。据亿欧观察,在过去几年里, 家居 建材企业会选择通过收购、自建电商子品牌、建立产业基金、加快互联网 家装 渠道建设、成立电商事业部、建设数字化生态系统、加大网络广告投放等方式进行多元化的渠道变革,助力 家居 电商的发展,这在整体上有利于提高公司的整体销量。

其次,在原有产品和市场的基础上,进行纵向或横向的品类扩张也是企业近几年常用的手段之一。

值得注意的是,这种跨界并不集中在单一的维度,它包括从产品到空间、从单品到定制、从全屋定制转向大 家居 等多种方向。实际上,它代表着一种多层次并且极具丰富性和延伸性的概念,这也是不少 家居 建材企业在经历了过去几年发展之后所交出的答卷。

不光如此,在企业转型升级需求日益旺盛的背后,还存在一个幕后原因——经销商倒推 家居 建材往“大 家居 ”方向迈步。

金牌厨柜总裁潘孝贞在2015年曾明确说过,金牌厨柜不做大 家居 、不跨界,而是力求把厨房领域的产品做到极致,要走更符合企业长期发展的差异化路线。

但在今年7月份的建博会上,金牌厨柜却携旗下高端衣柜品牌“桔家衣柜”一起亮相,让曾经的听众们大跌眼镜。

对于转型的原因,潘孝贞曾在工商联举办的创想论坛上公开表示:“这次带来衣柜新品,对我个人而言也算是‘晚节不保’了,市场倒逼着我们不得不做衣柜和其它品类,不然我的经销商可能就会加盟其它品牌。”这其实也从另一个层面暴露出了 家居 建材企业转型背后的原因。

时至今日,在消费环境、市场环境、舆论环境的众多冲击之下,过往的单一品牌独立发展、独立运营的商业模式或许已不再适合大体量企业的长期发展。

目前,国内布局大 家居 的企业已经从2014年的125家扩大到2017年的239家,产业扩容的脚步有所加快。在未来5年,整个大 家居 产业将涌现出三家产值破千亿的企业,五家企业的市值将破500亿。

也就是说,接下来将是 家居 企业有机会大展身手的最好时机,谁将在5年内成为大 家居 这条赛道中的“佼佼者”呢?一眼望去,前方的路看不到尽头,或许会充满荆棘,布满了猎人设下的陷阱,而走到最后的人才是胜者。未来的行业第一梯队里会有你吗?让我们拭目以待。

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