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对话郑清好质量是威图的生命

发布时间:2020-07-01 01:08:18 阅读: 来源:轻质隔墙板厂家

德国威图公司(Rittal)成立于1961年,是世界领先的箱体系统和箱体技术供应商,今年正值威图成立50周年。发展了半个世纪,从一个家族企业成功地发展成为全球化的跨国公司,威图在专业领域中超越了竞争对手,成为行业的领导者。2010年,威图获得了德国经济最高奖Diesel奖——这是一项为纪念柴油发动机的发明者鲁道夫·狄塞尔(Rudolf Diesel)而设立的奖项,威图与奔驰、大众等企业一同获得该项殊荣,也是威图“精专业、重品质”的另一个有力佐证。

从上个世纪90年代开始,威图在中国设立分支机构,开始拓展中国业务。威图目前如何看待中国的数据中心发展趋势?在中国将采取什么样的策略?成为威图的合作伙伴需要哪些条件?带着这些问题,电脑商报社副社长兼总编辑王晓民与威图电子机械技术(上海)有限公司总裁郑清好进行了一次深入的交流。

数据中心市场蓬勃发展

CPW:能否向广大合作伙伴和用户简单介绍一下威图?

郑清好:威图是一家德国私有企业,同时也是一家跨国公司。威图的系统产品涉及工业行业和IT行业。IT产品主要是围绕绿色环保的数据中心基础设施展开的,数据中心则是威图在IT方面的核心业务。

CPW:威图观察到的数据中心发展趋势是什么?这里面蕴含着怎样的商机?

郑清好:随着社会的发展、工业的进步,用户对数据的需求呈现出爆炸式增长,况且现在的数据需求还处于一个低水平的阶段,很多潜在的需求没有得到满足。以手机业务为例,短信、视频等数据应用只是冰山一角,未来手机发展的网上银行业务等应用将会越来越复杂。随着应用水平的提升,对数据的需求会逐步增多、呈现几何数的增长,数据的需求量会远远超出我们想象。在这种情况下,将开辟出一个巨大的数据中心市场。

CPW:威图在数据中心市场希望扮演一个什么样的角色?

郑清好:威图是数据中心物理基础设施的建造者。我认为数据中心最重要的关注点是品质,如果投入巨大资源建造的数据中心,只有短期寿命,或者很快出现规划落后的弊端,就极有可能出现重复建设的情况,这将带来极大的浪费。而且,数据中心的基础设施一旦出现故障,再次改造将会困难重重,成本也极其高昂。因此,选择合适的,高品质,高性价比的数据中心物理基础设施,尤为重要。

CPW:威图为了保障数据中心不出问题,做了哪些投入?

郑清好:威图在多年前就投入巨大的人力物力,对数据中心物理基础设施进行研发,推出了相应的产品和解决方案,包括软件、硬件和服务。在监测、遥控管理、机架电源、冷却和安全等方面,解决客户实际的问题。

质量是威图的生命

CPW:数据中心市场有很多供应商,威图与其它的供应商有什么不同?

郑清好:俗话说“条条道路通罗马”,每个公司提供的解决方案都有不同的特点。德国企业讲究稳妥和扎实,选择德国企业的产品,会让用户感到安全和踏实。威图之所以能吸引全球客户的青睐,正是因为威图从自身的特点和优势出发,向客户提供扎实、耐用和可靠的系统解决方案。如果客户选择数据中心时,考虑的是耐用和长期的稳定,那么威图将是他们的不二选择。

CPW:威图发展成为数据中心基础设施解决方案的领导者,成功的秘诀在哪里呢?

郑清好:首先是管理层的稳定。威图的管理层和员工,同甘共苦,一起创业,并寻求发展。在威图公司,工作30年以上的员工比比皆是。这使得企业的文化精髓和专业知识、经验得以沉淀。

第二是企业有坚定的信念和清晰的思路。在威图,每一个员工都希望这个公司成为行业的领导者。只有企业进步才能留住员工,越成功越能吸引人才。

第三是不断地创新和本土化的战略,威图在全球各国的分支机构,都启用本土化的管理层。威图中国,就是很好的案例。

CPW:您如何规划威图的品牌建设?

郑清好:通过威图中国近年来的不懈努力,威图的品牌知名度和美誉度在中国市场有很大提升。全国很多重要项目中也都有威图的身影,如中国第一台亿万次超级计算机、北京鸟巢、世博会项目、央视新大厦、各地新机场等。我们的定位很清楚——覆盖中高端数据中心的系统解决方案提供商。在不断扩大的市场占有率背后,是客户对威图产品的口碑,这是威图最大的财富之一。可以说,质量是威图的生命。

中国市场十分重要

CPW:威图在中国市场的发展情况如何?

郑清好:中国企业非常愿意接受德国高品质、高效率的解决方案。建设数据中心的首要考量因素是“可靠性”。任何一个数据中心,一次性的投资都是有限的,关键是稳定性和可拓展性,还有运营成本的经济性。从这个方面来讲,威图向用户提供了高性价比的系统解决方案,能同时满足用户的这一系列需求。

CPW:对于未来3年,您持什么样的看法?威图会在哪些领域发力?

郑清好:从工业行业来看,我们紧跟国家十二五规划的七大支柱产业,高端装备业、新能源,轨道交通,节能环保,信息技术等,威图将不遗余力为这些重点行业的建设添砖加瓦。在IT方面,威图非常关注云计算、移动数据等业务,特别是移动数据,它会超出固定网络的数据许多倍增长,移动应用符合人们对美好生活向往的愿望,因此未来会有很大的发展空间。

CPW:目前威图在哪些行业取得了突破?

郑清好:有数据中心的地方,就有使用威图解决方案的可能,比如金融、电信、能源……这些市场,威图都有很好的成功案例。

CPW:中国在威图亚太区处于怎样的地位?

郑清好:无论从市场比重还是从成长性来说,中国市场的重要性不可替代,2010年威图中国的业务占了整个亚太地区的半壁江山。从全球的角度来看,中国市场蒸蒸日上,这与经济版图重新划分有关系,只要不出现战争等不可控的因素,中国经济有长远的发展空间。可以说在中国各个行业都充满商机,这就是威图中国赖以生存和发展的商业环境。

目标一致 寻求共赢

CPW:您希望合作伙伴扮演什么样的角色?承担哪些服务?

郑清好:我们希望合作伙伴有很强的服务能力,尤其是增值服务能力,包括售前的咨询、售中的实施、售后的服务等整个价值链条都能提供增值服务。售前咨询是指能够给客户提建议和规划,提供有更优化,更能解决客户问题的方案。

CPW:目前威图的渠道体系是怎样的?

郑清好:威图的渠道合作伙伴有两种,一种是系统集成商,还有一种是在物流方面有较强实力的分销商。我们给合作伙伴提供诸多机会,帮助他们扩展职能。分销商也可以从事售前、售后等增值的服务。另外,我们也有帮助提升合作伙伴能力的规划和相应的政策,并有专门为合作伙伴提供支持的部门。

CPW:威图能为合作伙伴带来哪些利益?

郑清好:第一是盈利。第二是品牌效应,威图在数据中心这个行业处于绝对领先地位,在很多行业可以找到成功案例,对于合作伙伴开拓客户极有帮助。第三是文化渗透。合作是个相互学习的过程,威图的企业文化和从中小企业发展到跨国公司的成功经验,能给合作伙伴带来启迪。

CPW:您对有意向成为威图合作伙伴的企业有何建议?

郑清好:首先是目标认同。作为潜在合作伙伴,贵公司的发展目标和企业理念应与威图保持一致。只要有健康、良性的企业规划,无论企业规模的大小,威图都很欢迎这样的合作伙伴。有了这个基础,能减少磨合期、提高合作效率。其次,我们希望与合作伙伴共同开创双赢局面。在与威图的合作中,您得到的,不仅仅是利益,更重要的是能够对您的事业起到助推作用。

采访手记:

信心源于品质

原以为德国威图的中国区掌门人会是个比较严肃的人,或许这是对长于制造的德国企业的一种“偏见”,但见到郑清好,发现惯性思维要不得,热情、健谈、乐观、开放,郑博士很容易让人有一见如故之感。

2008年全球性金融危机对很多制造型企业来说是灾难,但对威图中国区而言,却是一次发展机遇,没有做任何裁员,从“危”中郑清好更多看到的是“机”,随后两年,威图中国业务得到了长足的发展。这是领导层睿智的回报。在IT领域,威图品牌的知名度目前并不高,这与其制造型企业的传统和低调的作风有直接的关系,但面对快速增长的数据中心市场,威图显然希望成为改变格局的力量。德国企业对产品品质的自信在威图身上同样有突出的体现,郑清好在采访中不断强调产品品质过硬是威图解决方案的最大特色,也是客户和合作伙伴选择的最主要原因。对希望寻求上游优质产品和合作资源的IT方案商而言,现在与威图建立合作关系会是一个很好的选择。

来源:电脑商报 作者:张林才 王晓民

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